한국루슨트 테크놀로지스(대표 양춘경)가 '비즈니스 파트너 어드밴티지 프로그램(Business Partner Advantage Program)'이라는 새로운 파트너 인증 및 혜택 프로그램을 운영, 비즈니스 파트너를 통한 영업을 강화하기로 했다.
이를 위해 한국루슨트는 지난달 27일 기존 비즈니스 파트너와 향후 루슨트의 솔루션을 공급하고자 하는 회사들을 대상으로, 루슨트의 채널 비즈니스 정책을 설명하는 행사를 마련했다.
이 자리에서는 비즈니스 파트너들이 공급할 수 있는 루슨트의 다양한 제품과 솔루션 및 이를 지원하는 루슨트의 서비스 조직이 소개됐다.
루슨트의 이번 조치는 광대역 통신에 대한 수요가 급증하고 토탈 솔루션 공급의 필요성이 부각되는 등 통신 시장 환경이 빠르게 변하고 있는 시장 상황에 신속하게 대응하고 성장성이 높은 분야에 주력하기 위한 노력의 하나로 평가되고 있다.
비즈니스 파트너 어드밴티지 프로그램은 업계에서 가장 광범위한 솔루션을 포함한 파트너 인증 및 혜택 프로그램으로, 루슨트의 파트너들은 기존의 데이터 제품에서 광, 데이터, 스위칭 및 무선 네트워킹으로 사업 영역을 넓힐 수 있게 된다.
이 프로그램을 통해 파트너로 인증된 회사는 매출 기여도에 따라 크게 세 그룹으로 나뉜다. 각 그룹은 루슨트의 LCTE(Lucent Certified Technical Expert) 제도를 통해 인증을 받은 기술 인력의 권장 보유 숫자가 다르며, 공동 마케팅 기금 및 공급 가능한 솔루션 영역 수 등 혜택의 차이가 있다.
루슨트의 파트너로 인증받기 위해서는 공식 홈페이지 www.lucent-advantage.com 에 액세스하거나 비즈니스 파트너 담당자 (T.767-4525, email: ykim5@lucent.com)를 통해 연락해 필요한 서류를 작성하면 된다.
비즈니스 파트너 어드밴티지 프로그램을 통해 받을 수 있는 혜택은 다음과 같다.
ㅇ 루슨트 비즈니스 파트너팀의 지원 : 영업 인력 교육, 시스템 디자인, 기술적인 문제 해결 등 루슨트 제품 공급에 관한 다양한 지원
ㅇ 루슨트 서비스 조직의 지원 : 전세계 지원망을 보유한 서비스 조직(Worldwide Service)을 통한 서비스 지원
ㅇ 공동 마케팅 프로그램 : 제품 세미나, 광고 등 공동 마케팅 활동을 지원
ㅇ 사업 기회 공유
ㅇ 데모 장비 할인
ㅇ 새로운 제품 정보를 우선 제공
ㅇ 비즈니스 파트너 전용 웹사이트 액세스 권한
ㅇ 루슨트 비즈니스 파트너 로고 사용 권한
ㅇ 루슨트 웹사이트에 파트너로 기재
한국 루슨트는 현재 기존 비즈니스 파트너들도 이 프로그램을 통해 재인증 절차를 밟도록 하고 있다.
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